(電子商務(wù)研究中心訊) 一些人問我，投資B2B行業(yè)網(wǎng)站有的賺嗎?或者說我想創(chuàng)業(yè)，選擇B2B行業(yè)網(wǎng)站能掙到錢嗎?這些問題實際都是圍繞著3個方面，第一個方面就是做B2B行業(yè)網(wǎng)站要投多少錢?什么時候能收回?第二個方面就是要具備那些條件才能做B2B行業(yè)網(wǎng)站?我個人可以做嗎?第三個方面就是在經(jīng)營過程中有那些風(fēng)險存在及如何控制?本文摘選我自己寫的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》中的一個小節(jié)，來回答大家的問題。
1、B2B行業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)或投資的回報率
選擇B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站投資或創(chuàng)業(yè)，有優(yōu)勢也有不足。不足是B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站市場過小，在投資者或創(chuàng)業(yè)者看來，就算做到最好，把細(xì)分行業(yè)的所有市場都占領(lǐng)了，也能夠想象的到有多少利潤。而優(yōu)點是正是因為投資少，所以給予許多中小投資者和草根創(chuàng)業(yè)者一定的機(jī)會。在地級市一般30萬-100萬就可以創(chuàng)業(yè)或投資做一個B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，在省會或上海、廣州、北京、深圳、杭州等一線城市，60萬-200萬之間也可以創(chuàng)業(yè)或投資做一個B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站。
建設(shè)一個B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，以上的資金能維持2年左右，行業(yè)挑選的好、運營到位，一般能在網(wǎng)站開通2年左右實現(xiàn)自負(fù)盈虧，2年或3年后，就能有比較大的利潤，收回前3-4年的所有投資。只要正確的經(jīng)營下去，基本就是每年都有利潤，至少5年內(nèi)，不用當(dāng)心某天公司經(jīng)營不下去了，出現(xiàn)了強大的競爭對手等，細(xì)分行業(yè)競爭對手不會太多，尤其是當(dāng)你做到某個行業(yè)的NO.1時候。做B2B平臺、行業(yè)媒體，都是越到后面品牌影響力越大，30%-50%的利潤很正常，前面投資的雖然多一些，但是后面利潤率一般會越來越大。
本研究報告認(rèn)為，B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站是一個可以讓許多草根創(chuàng)業(yè)者或投資者選擇的創(chuàng)業(yè)項目。雖然說市場小，但是每年100-500萬的銷售額，30%-50%左右的利潤，對一個小公司來說還算可觀的回報。雖然這離一個偉大的公司還差很遠(yuǎn)，但是這至少可以實現(xiàn)我們創(chuàng)業(yè)的夢想。我們有更多的錢了，還可以投資更多的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，將公司做大做強?；蛘哒f我們有錢去投資其它的需要更多資金，但是回報更大的行業(yè)，使創(chuàng)業(yè)有了一個很好的開始。這個行業(yè)最不適合那些想賺快錢的創(chuàng)業(yè)者或投資者，資金收回的周期的比較長，一般最少2年，最多可達(dá)到4年，才能收回之前的投資。
2、成功經(jīng)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的3個關(guān)鍵條件
投資建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站最關(guān)鍵的條件有三個：
首先，資金一定要到位。不要只有幾萬塊錢就去建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果你自己有10多萬也可以，但是你要在開辦的兩年內(nèi)找到資金，比如：抵押貸款、親戚朋友借、找民間的投資人、找人入股等等，沒有資金，失敗的可能性太大，我看到很多人，就是因為覺得資金太少，連最基本的團(tuán)隊都不配齊，也不注冊公司，肯定是做不好，至少8-10人，這個是開始的時候最少的團(tuán)隊配置，或者說在做B2B行業(yè)網(wǎng)站的時候，還做其它的事，結(jié)果網(wǎng)站沒有投入精力運營，最后肯定是越做越差，導(dǎo)致失敗。
其次，要選對行業(yè)。行業(yè)選擇對了，你就成功了50%，最關(guān)鍵的是要避開強力的競爭對手來選擇行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不一樣，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，客戶和用戶都只認(rèn)第一，市場大的行業(yè)，第二還有一定的機(jī)會，第三都難有機(jī)會，尤其是B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，只有第一能生存的還可以。當(dāng)然如果你資金充足，比如有500萬，那可以挑戰(zhàn)市場比較大的行業(yè)，爭取做到和行業(yè)第一分一點蛋糕。關(guān)于行業(yè)的選擇，可看我以前發(fā)表過的文章：《創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站，正確劃分行業(yè)，別被建站公司忽悠》。
最后，要正確組建運營團(tuán)隊。B2B行業(yè)網(wǎng)站和其它任何一個網(wǎng)絡(luò)公司一樣，核心團(tuán)隊很重要，一個是熟悉行業(yè)的專家，一個是熟悉B2B行業(yè)網(wǎng)站運營的專家，兩者是必不可少的。一般創(chuàng)始人就是其中的一個。同時團(tuán)隊一定要完善，就算只有8個人，也要必須要具備產(chǎn)品策劃及技術(shù)部、編輯部、銷售部3個部門，缺少任何一個部門，都不可能做好的。
如果投資者在創(chuàng)業(yè)之前做好這3個工作，創(chuàng)業(yè)或投資的成功幾率可以達(dá)到80%以上。
3、B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營過程中的風(fēng)險及控制
B2B行業(yè)網(wǎng)站運營過程中有許多風(fēng)險，任何一個風(fēng)險沒有控制好，都會決定整體項目是否成功?！禕2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》認(rèn)為，B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營過程中存在的風(fēng)險有：網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站測試、內(nèi)容建設(shè)、營銷推廣、電話銷售、客戶服務(wù)、戰(zhàn)略決策(圖10)。在這個過程中，能找到一個深入了解B2B行業(yè)網(wǎng)站策劃及運營的人，這個人可以是老板的助手，合作伙伴，或者說就是創(chuàng)業(yè)者本人，是非常重要的，可能是決定成敗的最重要因素，也是規(guī)避這些風(fēng)險最好的方法。俗語說：隔行如隔山，有的東西，看起來可能比較簡單，但是如果是一個對B2B行業(yè)網(wǎng)站運營只了解皮毛的人來做具體的執(zhí)行，肯定在細(xì)節(jié)上會執(zhí)行不到位，結(jié)果大相徑庭。
我們必須要明白，行業(yè)網(wǎng)站始終是網(wǎng)絡(luò)公司、行業(yè)媒體，雖然是先有行業(yè)，再有網(wǎng)絡(luò)，但是必須要按照經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)公司、網(wǎng)絡(luò)媒體的方法來經(jīng)營，切不可把網(wǎng)絡(luò)公司做成靠傳統(tǒng)方式來盈利，這樣就本末倒置了。網(wǎng)絡(luò)公司自有他的經(jīng)營規(guī)則，我們?nèi)魏稳硕急仨氁袷?，做一個正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)公司，依靠團(tuán)隊的力量，才可能規(guī)避所有可能存在的風(fēng)險，才可能最終成功。（來源：B2B網(wǎng)站研究 文/李學(xué)江 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
